Primavera Parfum, polski dystrybutor e-commerce, rośnie w siłę. Firma zajmująca się sprzedażą i dystrybucją kosmetyków oraz perfum zamknęła zeszły rok z wynikiem ponad 180 mln zł przychodów ze sprzedaży, z czego blisko połowę stanowiły obroty w sektorze e-commerce. Silnym stymulatorem wzrostów jest rosnące zapotrzebowanie na usługi dropshippingu.

W zeszłym roku Primavera Parfum mocno korzystała na wzrostach w segmencie e-commerce. Zmieniające się upodobania zakupowe Polaków wspierają biznes spółki, która pięć lat temu – w ramach zmiany strategii rozwoju, przestawiła się z tradycyjnego hurtu na obsługę e-sklepów, zaopatrując je w systemie „order for order”. Z kolei od dwóch lat trwa proces stopniowej cyfryzacji działalności, od niedawna wspierany przez firmę SoftwareMill. Poza dostarczaniem towarów do własnych sklepów w Grupie – m.in. Perfumeria.pl czy Tagomago.pl, dystrybutor e-commerce zaopatruje największych graczy rynkowych, na czele z Empikiem, Smykiem czy Allegro. Zmiana modelu biznesowego skutkuje rosnącą dynamiką wyników finansowych Primavera Parfum. W zeszłym roku Grupa wypracowała 180,63 mln zł przychodów ze sprzedaży, co oznacza wzrost o ponad 10% w stosunku do roku poprzedniego. Poprawa obrotów to w dużej mierze zasługa „pędzącego” sektora e-commerce. Dziś wielu polskich konsumentów nie wyobraża sobie zakupów w innej formule niż zdalna, co wpływa na rozwój działalności Primavera Parfum. Przychody z tego obszaru wyniosły w zeszłym roku 81,50 mln zł i były wyższe o 35,8 % niż rok wcześniej.

– Sprzedaż online generuje dzisiaj ok. 8-proc. całego handlu detalicznego. Jesteśmy świadomi tych trendów i chcemy odpowiadać na zmieniające się potrzeby i oczekiwania klientów. Dwa lata temu zaczęliśmy cyfryzację naszego biznesu. Możliwość realnego wsparcia sprzedażowego w Internecie połączona z oferowanymi usługami w zakresie nowoczesnego e-marketingu, przełożyły się na pozyskanie kilku dużych klientów w zeszłym roku. Dołączyły do nas m.in. takie marki jak Reckitt Benckiser, Unilever czy Unimil – wylicza Janina Karasek, dyrektor ds. rozwoju w Primavera Parfum.

Również pozostałe wyniki finansowe utrzymywały trend wzrostowy w ubiegłym roku. Zysk ze sprzedaży osiągnął 5,14 mln zł (wzrost r/r o 38,2%), a zysk z działalności operacyjnej (EBIT) -  5,07 mln zł (wzrost r/r o 33,9%). Zysk netto wyniósł 3,98 mln z i był wyższy niż rok wcześniej o 39%.

Rośnie znaczenie dropshippingu

Firma pod koniec 2018 roku wprowadziła do oferty usługę dropshippingu, która co prawda wcześniej była dostępna w branży RTV/AGD, ale dopiero za sprawą Primavera Parfum została zaadaptowana na potrzeby rynku kosmetycznego. – To bardzo ciekawe rozwiązanie dla sklepów internetowych, zwłaszcza tych mniejszych, gdyż zdejmuje się z nich obowiązek posiadania własnego magazynu, pozwalając skupić się na rozbudowie oferty, marketingu oraz poprawie funkcjonalności serwisu – dodaje Janina Karasek. W zeszłym roku w firma wysłała w ten sposób ponad 350 tys. paczek. Pierwszy kwartał 2020 r. potwierdził rosnące zainteresowanie tą usługą. W tym okresie wysyłki dropshippingowe sięgnęły ponad 120 tys. sztuk.

Firma stawia na Azję i przeciera szlaki dla polskich marek

Spółka od dawna prowadzi ekspansję zagraniczną. W grudniu zeszłego roku portfolio rynków eksportowych poszerzyło się o Chiny, dzięki nawiązanej współpracy z należącą do światowego potentata rynku e-commerce Alibaba, platformą zakupową Tmall. Aktualnie w gronie chińskich partnerów Primavera Parfum znajduje się kilka serwisów z tego kraju. Niedawno spółka poinformowała o uruchomieniu usługi wprowadzania polskich marek na ten rynek, wykorzystując swoją wiedzę i doświadczenie sprzedażowe w tej części świata. Co istotne, kierowana jest ona do producentów wszystkich branż, nie tylko kosmetycznej i dotyczy produktów do 1 kilograma. Tym samym firmy nie muszą ponosić ogromnych kosztów sprzedaży na platformie Tmall oraz - w przypadku podmiotów z branży beauty, są zwolnione z szeregu dodatkowych obostrzeń, m.in. przeprowadzenia skomplikowanej i czasochłonnej rejestracji celnej, wymaganych testów na zwierzętach, znalezienia wiarygodnego dystrybutora czy wprowadzenia etykiet w języku chińskim.